写价值假设
当哪类人在什么情境下使用什么方案后，会获得什么可观察结果？
产出 · 一条包含人、情境、行为和结果的价值假设
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价值假设与增长假设：两类判断，并行验证
- 解决什么
- 问题出在产品没有价值，还是用户根本发现不了它？
- 何时使用
- 准备设计实验、流量有了却没人行动，或有人喜欢但增长停滞时。
- 实践产出
- 一组分开的价值假设、增长假设与各自的证伪条件。
Eric Ries 在《精益创业》中把创业计划里最关键的信念跃迁假设分成两类：价值假设检验产品是否真的为用户创造价值，增长假设检验新用户将怎样持续发现和采用它。两类都成立，创业模式才可能站住。
价值假设：使用之后，真的产生了值得改变的结果吗
价值假设不是“用户说喜欢”，而是用户是否愿意为取得某种进展改变现状。早期还没有完整产品时，可以先观察更靠前的行为；但越接近真实使用、持续使用和付款，证据越强。
- 问题：这个触发时刻真的会让用户付出时间、金钱或情绪成本吗？
- 替代：他今天怎样凑合，为什么仍没换？
- 行动：他愿意点击、扫码、私信、预约、留资、试用还是付款？
- 结果：采用之后，哪项可观察结果真的变好了？
增长假设：价值成立后，新的用户怎样反复到来
增长假设不是“发一篇内容有很多浏览”，而是解释用户发现、理解、采用和传播的可重复机制。它包含渠道密度、信息匹配、触达成本和重复性。
- 渠道：目标用户在什么公域或私域情境中会看到这类信息？
- 表达：什么标题、案例或证据能让他认出“这是在说我”？
- 采用：从第一次看见到采取行动，中间最大的阻力是什么？
- 复制：同样的方法换一批用户、换一周时间还能跑出来吗？
同一个结果，怎样判断是哪一类出了问题
| 类型 | 更可能的问题 | 下一步实验 |
|---|---|---|
| 没人看见 | 增长假设：渠道、人群密度或分发方式。 | 换一个目标用户更集中的渠道，保持核心表达不变。 |
| 有人看，没人行动 | 价值表达、信任或 CTA；不能只凭这一项判断产品无价值。 | 固定渠道，对比不同承诺、证据和行动门槛。 |
| 愿意试，不再回来 | 价值假设：真实使用结果或使用成本。 | 观察首次使用到第二次使用之间发生了什么。 |
| 少数人持续使用 | 局部价值可能成立，增长机制还未成立。 | 先描述这批人的共同情境，再测试能否找到更多相似用户。 |
纸笔练习：把一句愿景拆成两条可证伪判断
20 分钟双假设练习
写增长假设
这些人会在什么渠道因为什么信息发现你，并采取哪一步行动？
产出 · 一条包含渠道、信息、行动和重复机制的增长假设
分别写证伪条件
出现什么结果时，你会承认这条判断目前不成立，而不是继续解释？
产出 · 两条在实验前锁定的停止或调整条件
只改一个变量
下一轮固定价值或渠道中的一侧，只改变另一侧，避免结果无法归因。
产出 · 一个对象、动作、指标、阈值和时间窗明确的实验
价值回答“为什么值得改变”，增长回答“这种改变怎样持续发生”。不要让一条漂亮的数据替另一条假设作证。